Apa Itu Leads pada Dunia Digital Pemasaran?

• Posted On: February 25, 2025
• By Exito Bali
• 0 Comment

Pada dunia teknologi pemasaran, istilah “leads” kerap kali menjadi topik perbincangan khusus. Tapi, apa itu leads? Secara sederhana, leads ialah pribadi atau organisasi yang memperlihatkan minat pada produk atau layanan yang kamu menawarkan. Minat ini umumnya diikuti memberi informasi contact, seperti e-mail, nomor telephone, atau isi formulir di website kamu.

Menurut riset yang dipublikasi oleh HubSpot, leads ialah langkah pertama pada proses pemasaran. Dengan kumpulkan leads, usaha bisa membuat komunikasi lebih individual dengan calon pelanggan yang prospektif, yang pada akhirnya bisa diganti menjadi konsumen masih tetap.

Dalam kerangka digital pemasaran, leads dibuat lewat beragam aliran, misalnya:

• Iklan Digital (Facebook Ads, Google Ads, Instagram Ads)
• Website atau Landing Page
• E-mail Pemasaran
• Social Media Kampanyes
• Pahami apa itu leads penting untuk menolong usaha arahkan usaha marketing lebih efektif.

Cara Mendapatkan Leads
Ketahui beberapa jenis leads akan mempermudah kamu dalam datangkan calon pelanggan prospektif. Ada banyak cara yang dapat kamu coba untuk mendapatkan leads dengan efektif, yakni:

Buat Landing Page yang Menarik
Pakai landing page untuk kumpulkan informasi dari calon pelanggan. Pastikan penampilannya menarik dan informasional supaya pengunjung tertarik memberi data mereka.

Buat Konten Berkualitas
Konten yang berkaitan dan informasional mengenai produk atau layananmu akan mengundang perhatian calon pelanggan. Dengan konten yang kuat, minat mereka pada usahamu akan bertambah.

Pakai Copywriting yang Menarik
Tulis copywriting yang kuat dan mengunggah supaya calon pelanggan tergerak untuk melakukan perlakuan tertentu, seperti mendaftarkan atau beli.

Gunakan Media Sosial untuk Promo
Sosial media ialah lokasi yang pas untuk mencapai audience lebih luas. Dengan promo yang inovatif, kamu dapat datangkan semakin banyak leads ke usahamu.

Menawarkan Konten Gratis yang Berguna
Bagi ebook, panduan singkat, poster, atau freebies yang lain. Konten gratis ini dapat membawa trafik berkualitas dan menggantinya menjadi calon pelanggan prospektif.

Tipe-Tipe Leads

Leads bisa digolongkan berdasar tingkat minat dan persiapan mereka untuk beli produk atau layanan. Berikut beberapa jenis leads yang biasa dikenali:

Pemasaran Qualified Leads (MQL)
MQL ialah calon pelanggan yang sudah memperlihatkan minat lewat hubungan mereka dengan konten marketing, seperti mengambil ebook atau abonemen newsletter. Tetapi, mereka tidak siap untuk melakukan pembelian.

Sales Qualified Leads (SQL)
SQL ialah leads yang sudah melalui tahapan penilaian awalnya oleh team marketing dan dipandang siap untuk dilakukan tindakan oleh team pemasaran. Mereka berpotensi semakin lebih besar untuk diubah menjadi pelanggan.

Product Qualified Leads (PQL)
Jenis leads ini umumnya muncul pada mode usaha freemium. PQL ialah pemakai yang sudah coba versus gratis produk kamu dan memperlihatkan minat untuk berpindah ke versus berbayar.

Servis Qualified Leads
Leads jenis ini ialah mereka yang sudah menggunakan layanan kamu dan ingin meng-upgrade atau menambah layanan lain. Umumnya, mereka dideteksi lewat komunikasi dengan team support pelanggan.